沉浸式健身火了？“刘芳形体礼仪”月销售额达9000w！

doco2012

这个女人到底有多火？

只要她开播，必定排在直播热榜前10，而且直播的各项数据都高到离谱。

如此高的留存与在线数，你肯定想不到，这只是一场普通的形体课。
在疫情期间催生的“云经济”，让“云”概念快速走入到用户当中，随后“云健身”、“云瑜伽”、“云形体”等概念接踵而来。
刘芳，就是这群云健体博主中的佼佼者。

本文将会从“刘芳形体课”的视频内容、直播内容、变现模式三个角度，为大家剖析这个千万级账号的搭建过程。
云健身火了？


云健身为什么火了？


云健身相较于健身房来说，可以说既经济又便捷。



对于大多数没有健身基础的人，跟着线上老师一起运动确实是一个不错的入门方式。



毕竟大罗办过健身房会员后，只坚持了半个月就再也没去过，健身卡彻底沦为洗澡卡。


云健身就没有这样的顾虑。一是不用花钱办卡，瘦下一斤都是赚到；二是在家即可完成，不用去固定地点。

健身的需求是一直都在，只不过是转换成了其他形式而已。

刘芳抓住了这个机会，在一众云教练中脱颖而出，她凭什么？

一、视频内容

①视频

刘芳一直塑造的是高端、专业的导师人设。从视频来看，一般是上课的片段（打造导师人设），要不就是展现舞姿的视频（展现实力功底）。导师形象立得非常稳当，公信力强，对于她后期变现有很大的帮助。

但一味地展示形体操，会使观众视觉疲劳，因此刘芳偶尔也会发布一些抗皱小技巧来丰富自身人设；发布家庭生活片段来增加账号的趣味性。

②文案

好的文案一定不是辞藻多么华丽，而是要起提升形象、丰满人设、占据粉丝心智的作用。对账号有帮助，就是好文案。刘芳的文案是怎么做到占领粉丝认知的？

励志、高级、有格调。为粉丝心中埋下一个变美的种子。不断地为用户强调美的重要性，强调女性应活成自己想要的模样，为女性发声，长期为观众做心理建设，最终归化粉丝。

二、直播

直播是刘芳涨粉不可缺少的一环。今年4月-7月，刘芳凭借直播涨粉550余万！大家可能会疑惑，要把内容做到多么强大才能涨这么多粉？

其实，刘芳只是抓住了粉丝的痛点。

通过数据平台显示，观看刘芳直播的多25-40+的女性。

大部分女性在30-35岁后，身材开始走下坡路。而刘芳的直播就是通过简单的动作，传授女性塑形、抗皱、提升气质的技巧。

沉浸式健身的要点就是便捷易操作，较低的学习门槛，让粉丝一看便知，提高粉丝的参与热情。毕竟，此类直播模式让粉丝参与进来比什么都重要。

同时，刘芳不时地通过弹幕，针对粉丝提出的问题，实时进行指导，增强粉丝黏性，也进一步加强了自身的导师人设。

“云形体”的变现能力？

由于疫情的缘故，当时很多健身房迅速转战线上开启“云健身”，云健身一片繁荣景象。

可当我们回归正常生活后，却很少再看到有健身房大力发展线上，究其原因还是因为变现能力堪忧。

因为摆在他们面前最大的难题，就是受众的动作不标准。健身的动作难度大，很多学员不知道怎么做、用什么部位发力、做多久...教练无法看到学员，就无法指正错误动作，学员达不到想要的效果，自然购买会员的欲望就低。

但刘芳主导的“云形体”不同，她聪明的点在于：

1、售卖课程会员是顺手，直播带货才是王道。

2、设计动作简单，让用户参与度高，转粉率高

只要成为了刘芳的粉丝，就极有可能买她推荐的产品，为什么大罗敢如此笃定？

刘芳大部分的时间都为公益直播，带领直播间的观众做形体练习，服务于粉丝。而带货只占据直播的一小部分。如此操作，极大的弱化了商业痕迹，让粉丝对她的包容度更强，无论刘芳卖什么产品，也会乐于捧她的场。

通过数据平台，我们可以很好的看出这一点：流量来源中粉丝占比高达35%。

带货场次的直播，也能做到平均观看时长4分37秒，平均在线3万人，销售额716万。

近30天直播，销售额总计达到9000w，不得不佩服刘芳的实力！

刘芳的出现，为想做同类型账号的达人提供了不少思路：人设的打造、直播内容的打造、与观众的互动环节等等。大家对此感兴趣的可以去她直播间多蹲一蹲，毕竟想要入行，琢磨透同行可是前提条件呀！